Pese a ser el juego más esperado de la historia, Grand Theft Auto VI tendrá un gran presupuesto de marketing
Take-Two Interactive ha confirmado oficialmente que la campaña de marketing de Grand Theft Auto VI comenzará este verano. Fue un anuncio que ilusionó a muchos usuarios. No solo se trata de que deja cerrada la fecha de lanzamiento del 19 de noviembre, sino de que marcará el comienzo de la verdadera cuenta atrás por el título. Sin embargo, en medio de la alegría hay quien se pregunta si realmente todo esto tiene sentido. ¿Realmente necesita GTA 6 una gran campaña promocional? Es una duda que incluso los accionistas de la empresa tienen, ya que el juego ha conseguido lo más difícil: que se hable de él sin la necesidad de poner dinero de por medio.
El juego más famoso de la historia también necesita anuncios
Strauss Zelnick, presidente de Take-Two Interactive, habló sobre el tema en una entrevista con Game Industry: "Los inversores me han preguntado si realmente necesitamos gastar dinero en promocionar el juego dada la escala de la propiedad intelectual, su alcance y el sentimiento hacia ella. Y la respuesta es que por supuesto que lo necesitamos". El directivo, de hecho, aseguró que sería una campaña muy amplia y diferente a la de Grand Theft Auto V. "Reflejará dónde están las audiencias y el público hoy en día. Hace 13 años aún estábamos comprando espacios en las cadenas de televisión. Esta vez no estaremos tanto en la TV", sentenciaba el mandatario.
La conversación se repitió en la llamada con accionistas de Take-Two Interactive, en la que se resolvieron algunas dudas con respecto a Grand Theft Auto VI. En esa misma llamada Zelnick aseguró que veían tanto una oportunidad como una necesidad de hacer marketing "independientemente de lo esperado que sea un lanzamiento". Para hacerlo más fácil de entender, hasta defendió su idea con una metáfora…
"Imagina un nuevo lanzamiento de Misión Imposible en el que Tom Cruise es la estrella. Todos sabemos cómo va a ser la película y yo sé que voy a ver esa película. Igualmente, Paramount gasta toneladas de dinero en promocionarla para asegurarse de que todo el mundo sabe que se ha estrenado, que es fenomenal y que merece la pena verla. Esa es la historia del negocio del entretenimiento. No hay una situación en la que alguien espere tener un gran éxito y no decida, igualmente, invertir en marketing".
¿Y esto por qué? El marketing no solo sirve para que un producto se conozca o para generar interés en él, sino también para crear sensación de urgencia. Aunque GTA 6 tiene muchas batallas ganadas, también tiene que convencer a los usuarios menos entusiastas de que, después de esperar trece años, no deberían aguardar ni un día más. Se trata de convertir el interés en una sensación de urgencia que motive a todavía más usuarios a participar en el estreno. Que, poniendo un ejemplo muy concreto, los jugadores de PC no sientan que pueden tener paciencia hasta que el título salga en su plataforma favorita.
Una campaña promocional también puede servir para elevar el techo de gasto, algo que puede ser muy importante si el juego cuenta con campañas de acceso adelantado o ediciones especiales. Además, no debemos olvidarnos de que hay un público generalista gigantesco que no está tan familiarizado con la saga Grand Theft Auto y al que hay que convencer —desde el punto de vista de la empresa— de que este es un gran evento que no se deben perder.
Por último, el gasto en marketing es particularmente fácil de aprobar cuando se sabe con antelación que un producto va a ser exitoso. Incluso haciendo previsiones pesimistas, Take-Two Interactive espera que GTA 6 haga aumentar los ingresos de su actual ejercicio fiscal en al menos un 20%, aumentándolos hasta alrededor de unos 8.000 millones de dólares. Con estos resultados, una buena campaña promocional supone poco menos que un redondeo en las cuentas de la compañía. Hacerla no supone un gran esfuerzo, y no hacerla es un riesgo innecesario.
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