Los estudios que fijan precios altos sin planificar rebajas terminan perdiendo frente a los indies baratos, según un analista
Un experto en datos de Steam lleva tiempo advirtiendo de algo que muchos desarrolladores prefieren ignorar cuando fijan el precio de su juego. Él dice que los juegos más caros de la plataforma son, en términos generales, los que más dinero generan. Suena a argumento perfecto para subir precios sin miedo, pero hay una trampa. Tom Kaczmarczyk, CEO de una empresa de inteligencia de negocio llamada IndieBI, lleva tiempo estudiando estos datos y ha llegado a una conclusión.
La estrategia de descuentos puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de un juego
Durante la conferencia Digital Dragons de Polonia, el experto señaló (vía Gamesradar) en una presentación que poner un precio alto a un juego sin una estrategia de descuentos bien planificada es, para casi cualquier desarrollador, un suicidio comercial. Él preguntó directamente al público si los 69,99 dólares (80 euros en Europa) son una buena estrategia de precios, y directamente se respondió a sí mismo que "no, a menos que seas Nintendo".
No es que los juegos caros no vendan nada, de hecho Kaczmarczyk reconoce que "los juegos más caros parecen estar ganando más dinero". El problema está en lo que ocurre después del lanzamiento. Ahí está la trampa real, y es que, según el analista, los juegos que salen caros y luego son rebajados en Steam casi nunca pueden competir con los mayores descuentos de la tienda, así que los estudios se quedan sin opciones si no han planificado bien su política de rebajas desde el primer día.
Su consejo es aplicar rebajas agresivas y progresivas desde el principio, porque "será más impactante y permitirá seguir generando picos de ingresos sustanciales en las primeras etapas del ciclo de vida del juego, cuando todavía es relevante y la gente quiere jugarlo". Aun con ello, llama la atención la excepción de Nintendo, pues opera en un ecosistema cerrado donde las rebajas significativas son casi inexistentes en sus juegos propios. Ese privilegio no está al alcance de casi nadie más, especialmente si tenemos en cuenta que el precio medio de los juegos más vendidos en Steam ha caído un 14% en los últimos dos años, según datos de GameDiscoverCo, lo que indica que la comunidad es un poco más reticente a los 80 euros de salida, a menos que seas Nintendo, GTA 6 y otras pocas excepciones.
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