¿Buenas noticias sobre GTA VI? Una gigantesca encuesta asegura que un precio de 100 euros haría que Rockstar perdiese dinero

Es uno de los secretos mejor guardados de la industria del videojuego y también uno de los mayores temores de los aficionados a los mismos. Desde que se confirmó su fecha de lanzamiento, pocas cosas han generado más discusión con respecto a GTA VI que las incógnitas con respecto al precio. No son pocos quienes consideran que el juego romperá una barrera psicológica con cifras casi nunca vistas y hay un número en concreto que resuena sin parar: 99,99. Sin embargo, un estudio de mercado en el que se consultó a más de 2.000 consumidores estadounidenses asegura que Rockstar se estaría equivocando si se pasa de avariciosa.

Subir el precio no hará que GTA VI gane más dinero

El estudio corrió a cargo de Midia Research y reveló un primer hallazgo interesante: el 59% de los encuestados demostró tener algún tipo de interés en comprar GTA VI. Esto es importante por dos motivos. Por un lado está el hecho en sí mismo de que el título goza de una popularidad aberrante. Por el otro, su potencial de alcanzar a consumidores que, de entrada, no están dispuestos a gastar una fortuna en un videojuego. "Esta notoriedad hace que el título sea un caso de estudio perfecto para entender las expectativas de los consumidores con respecto a los precios de los videojuegos", explicaban desde la empresa de análisis para justificar la investigación. 

A los consumidores interesados se les cuestionó sobre el precio siguiendo el método Gabor-Granger, que es una técnica utilizada de forma habitual en la investigación de mercados. Al potencial consumidor se le pregunta qué tan probable sería que comprase un producto a un determinado precio y, en función a la respuesta (definitivamente sí, probablemente sí, probablemente no o definitivamente no) se le vuelve a plantear la misma pregunta con un precio más alto o más bajo. En este caso, parece que se han utilizado 50, 70, 100 y 150 dólares (redondeando) como posibles precios.

La saga Grand Theft Auto nos ha enseñado varias veces que la avaricia rompe el saco.

Entrando ya directamente en los datos sobre GTA VI, Midia Research afirma lo siguiente: "El estudio encontró que el 79% de los consumidores que tenían algún tipo de interés en GTA VI afirmaron que 'definitivamente' o 'probablemente' lo comprarían si costase 49,99 dólares, mientras que solo el 16% lo haría si costase 149,99. Entre los considerados 'superfans', el deseo de comprar el juego si tuviera un precio de 149,99 era casi el doble que entre los consumidores promedio (9% vs 5%). Pese a ello, no sería suficiente como para compensar la pérdida en la demanda". 

Pese a que hay una cantidad elevadísima de fans dispuestos a pagar lo que sea por la nueva entrega de la saga Grand Theft Auto, la investigación llama a Rockstar a no pasarse de avariciosa. "Los resultados revelan que, aunque GTA VI despierta un interés extraordinario, un precio de lanzamiento de 100 dólares reduciría tanto las unidades vendidas como los ingresos totales (...) El juego generará más ingresos con un precio estándar de 69,99 dólares que con el más discutido de 100 dólares. Un precio de 100 dólares sería perder dinero". 

Hay que tener en cuenta que, mientras muchos analistas tienen en cuenta estrategias complejas relacionadas con futuras microtransacciones o la reacción de los fans a un precio abusivo, este informe de Midia Research valora únicamente el dinero que ingresaría el juego con las ventas. En este sentido, desde la compañía aconsejan introducir "opciones premium, packs o ediciones limitadas" para desbloquear nuevas formas de conseguir ingresos de los fans más comprometidos —esos que estaban dispuestos a pagar 149,99 dólares por el juego— y "optimizar el precio para garantizar una mayor accesibilidad al mercado y volumen de ventas".

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Como debilidad de esta investigación hay que mencionar que los datos se recopilaron hace aproximadamente un año. En un contexto generalizado de subida de precios, es posible que los consumidores estuvieran más dispuestos a aceptar una cantidad algo más alta y que el precio óptimo de venta se situase algo por encima de los mencionados 69,99. Sin embargo, no parece que en ningún caso haya motivos para pensar que los 100 dólares son una buena opción.

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