Sega se la ha pegado en ventas con dos de sus mejores juegos del 2025. Ahora toca cambiar la estrategia

Hay algo que las compañías de videojuegos detestan: hacer un juego bueno y que no se venda. Es entonces cuando hay que adoptar otras estrategias de comunicación, de visibilidad o de marketing. Cuando la prensa, creadores de contenido y jugadores coinciden en que has creado un gran juego, lo más normal es esperar que el título en cuestión sea un éxito. Sin embargo, a Sega no le ha ido muy bien en ventas con dos de sus grandes títulos de 2025: Shinobi: Art of Vengeance y Sonic Racing: CrossWorlds.

Sega cambiará la estrategia de marketing de sus juegos

En su último informe financiero, Sega ha reconocido que tanto Sonic Racing: CrossWorlds como Shinobi: Art of Vengeance "han quedado por debajo de sus expectativas" en ventas. El juego de conducción de Sonic superó el millón de unidades vendidas en su lanzamiento y tiene un 82 en Metacritic, mientras que Shinobi consiguió alcanzar el 87 de media. La propia compañía reconoce que el problema no fue en la calidad de los juegos, sino la capacidad para convertir esas buenas críticas en venta sostenidas.

Aunque estos títulos no han funcionado en ventas, no quiere decir que Sega haya abandonado su soporte. Sonic Racing: CrossWorlds recibirá un segundo año de personajes, mapas y más contenido, mientras que Shinobi: Art of Vengeance llegará aún a Nintendo Switch 2 el 24 de septiembre y hace meses estrenó el DLC SEGA Villains Stage, que añade 5 niveles nuevos y 3 jefes icónicos. La compañía también ha confirmado que tienen desarrollo dos juegos no anunciados basados en sus "franquicias insignia", que podrían llegar antes de 2027.

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Ante esto, Sega reconoce que necesita un cambio profundo, y no solo en cómo vende sus juegos. Lo primero que quiere hacer es dejar atrás los anuncios tradicionales y apostar por streamers y creadores de contenido que recomienden sus juegos a través de redes sociales. También admiten que sus equipos de Japón y los de Occidente funcionan como equipos aislados, sin una coordinación real a la hora de lanzar un juego. Por tanto, Sega quiere adoptar una estrategia global que permita coordinar mejor todos sus equipos.

 Y para saber hacia dónde apuntar, Sega tiene un referente claro: Capcom. El propio informe la cita como el modelo a imitar en dos aspectos donde sega reconoce que debe mejorar: las ventas digitales y el uso de datos para tomar mejores decisiones de marketing. Dicho de otra manera, Sega sabe que Capcom lo está haciendo mejor que ellos en eso, y quiere aprender.

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