Pablo Municio
ColaboradorUna promoción breve pero concisa. Una influencer china, se hizo muy viral en el Black Friday del año pasado al mostrar los productos durante muy pocos segundos, sin apenas decir nada, y sacándolos brevemente de las cajas para pasar al siguiente producto. Esta influencer china se llama Zheng Xiang Xiang, y cuenta con un millón de seguidores en Douyin, el TikTok chino, que también emite contenidos en directo.
¿Cuál es la clave del éxito de esta influencer con estas ventas? Algunos expertos apuntan a que la velocidad y forma de mostrar estos objetos, son el gancho perfecto para retener a los usuarios, y que de esta forma se queden en su directo a ver la lista de productos que muestra en pantalla. Con esta bola de nieve cada vez más grande, este método podía generar demanda de estos productos, propiciando que algunos espectadores pasaran por caja para comprar alguna prenda que ponía a la venta en Douvin.
El precio de cada unidad era inferior a los dos euros
En un visto y no visto, logró sacar en una semana unos 100 millones de yuanes, que al cambio son casi 13 millones de euros. Esta cifra es asombrosa, pero más sorprendente es el dato de que la mayoría de los productos que puso a la venta en estos directos frenéticos, apenas superaban los dos euros, demostrando que esta técnica de venta puede tener una gran efectividad en targets concretos y a la vez el peligro que puede suponer.
Con el rédito económico sacado, la propia plataforma, valoró este caso con exhaustividad. Para evitar que se creasen nuevos precedentes, especialmente en campañas de descuentos u ofertas masivas como el propio Black Friday, Douyin prohibió de forma expresa este tipo de ventas, al considerarlas como posibles compras fraudulentas al no mostrar por completo y con un margen breve de tiempo el producto en sí.
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