Epic Games gasta mucho menos dinero del que piensas regalando juegos. Un directivo revela cuánto les cuesta cada año y si la estrategia realmente funciona

Una pregunta que todos nos hemos hecho alguna vez sobre Epic Games es si realmente le sale rentable regalar tantos juegos en su tienda. En 2025 la compañía repartió 100 títulos diferentes contando tanto su programa semanal como diferentes promociones especiales, y ya van varios años en los que las cifras se acercan a los tres dígitos. Esta curiosidad, sin embargo, parece haber quedado resuelta por algunos de los máximos responsables de la tienda. Aseguran que, aunque desde fuera pueda parecer todo un dispendio, los regalos que lleva a cabo la compañía suponen un gasto mucho más bajo de lo que parece.

Epic Games gana dinero regalando juegos

En una conversación con GamesRadar, el vicepresidente de la Epic Games Store Steve Allison aseguró que los juegos gratuitos son rentables para la compañía. "Por cada nuevo usuario que conseguimos regalando juegos, logramos convertir [en usuarios de pago] entre el 16 y 18%. Es una tasa de conversión relativamente buena teniendo en cuenta la escala", explicaba. Además, el directivo también revelaba que el presupuesto anual para esta campaña “ronda los 20 millones de dólares" que en la compañía entienden como un gasto de marketing que debe mantenerse en el tiempo. 

Los juegos gratis parecen ser la principal solución de la Epic Games Store a la dependencia de Fortnite.

"El impacto que el programa tiene en el número de nuevos usuarios es bastante grande. Entre 7 y 12 millones de personas pasan por él cada año. En cuanto al coste por nuevo usuario, es difícil de superar. Además, tiene un gran impacto en la retención y en mantener a los jugadores en el ecosistema en momentos en los que no tenemos otras cosas entre manos, así que espero que continuemos. Es posible que modifiquemos la cadencia del programa en el futuro, pero desde mi punto de vista no veo que sea necesario ningún cambio", explicaba el directivo. 

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Desde la compañía tampoco parecen tener grandes motivos para acabar con la campaña de juegos gratuitos. El gasto que los usuarios de la tienda han hecho en videojuegos 'third party' ha aumentado en 400 millones de dólares y, aunque la actividad en la plataforma sigue dependiendo excesivamente de Fortnite, la tienda ha encontrado un nicho interesante en el mercado de los juegos gacha. Wuthering Waves, Honkai: Star Rail y Genshin Impact han sido, junto al propio Fortnite y a Rocket League, los juegos que más ingresos han recaudado en la Epic Games Store durante el año 2025. 

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