Bruno Ouviña
ColaboradorAlgo que muchas veces nos cuesta aceptar es que varias cosas pueden ser ciertas al mismo tiempo. A mí tampoco me apasiona la idea de que el tráiler de Grand Theft Auto VI vaya a estrenarse como una exclusiva de Netflix. Es un gesto feo con los fans de la saga, que llevan años esperando más información de un juego que hasta ahora solo les ha dado disgustos. Take-Two dio el primer gran golpe al formato físico y está acusada de sabotear la organización de una sección sindical en Rockstar. Estar a la defensiva es normal cuando llueve sobre mojado. Sin embargo, creo que esta vez la colaboración entre compañías es lo más beneficioso para el juego, para Netflix y para la industria en su conjunto.
Para vosotros, no jugadores
Hace apenas unas semanas Shawn Layden, antiguo director de PlayStation Studios, reflexionaba sobre el estado actual de la industria del videojuego con un tono pesimista. Según él, las consolas tienen un obvio problema de estancamiento por culpa de la falta de innovación: todos los productos se crean y se comercian pensando en la base de jugadores existentes. "Si nos limitamos a cerrar filas (...) y satisfacer a la base de usuarios existente nos irá bien, pero no creceremos más. No conseguiremos atraer a más gente, y eso probablemente sea malo", explicaba el exdirigente. En este sentido, la idea de los creadores de GTA 6 es más ambiciosa.
Estrenar este adelanto en Netflix en lugar de en YouTube lo convierte en un fenómeno más universal. No se trata solo de que aumente la cantidad de audiencia a la que llegas al estar en ambas plataformas, sino que también aumenta la diversidad de la misma. El servicio de suscripción es muy popular entre los mayores de 30, que es quizá el grupo al que más merece la pena dirigir el marketing. Y es que son muchos los antiguos jugadores que por un motivo u otro han abandonado los videojuegos por no poder dedicarles suficiente tiempo, pero que potencialmente pueden volver si se les da a entender que este será un fenómeno universal.
Cuando pienso en el marketing de Grand Theft Auto VI no pienso en ti o en mí, sino en mi cuñado o en mi padre. A nosotros ya nos han vendido el juego con el nombre, pero con ellos tienen un partido que jugar. Ambos fueron jugadores en una etapa de sus vidas, pero no siguen el medio tan de cerca como para que un tráiler en YouTube les despierte el suficiente interés. Sin embargo, que aparezca en el número uno de lo más visto en Netflix le da un prestigio especial. Sitúa el marketing en el televisor del salón y hace que Rockstar deje de hablar el idioma de la generación z para comunicarse en el lenguaje de los millennials tempranos y la generación x.
No tendría sentido enfocar una campaña de marketing en venderle una copia del juego a quien ya la haya comprado, y aquí quizá también habría que mirar un poco para dentro y analizar por qué un juego que apenas nos ha enseñado nada ha conseguido una cantidad estratosférica de reservas. Y es que han sido lo suficientemente altas como para que Take-Two Interactive se haya sorprendido pese a tener unas expectativas altísimas. ¿Deberían las compañías recompensar esa fidelidad en vez de castigarla? Quizá sí, pero también deberíamos aprender que las cosas jamás funcionarán así.
La gran obsesión de Netflix
Lo que Rockstar gana con este acuerdo ya parece evidente, pero… ¿y qué se lleva Netflix? Hasta cierto punto la respuesta podría ser un simple "lo mismo pero al revés". El servicio de suscripción lleva años intentando entrar al sector del videojuego sin terminar de conseguirlo. Durante mucho tiempo pudo presumir de ser la ‘casa’ de las grandes franquicias de nuestro medio gracias a ofrecer series como The Witcher, Arcane o Cyberpunk: Edgerunners. Sin embargo, esa hegemonía se ha ido perdiendo con el tiempo y los últimos grandes estrenos —Fallout y The Last of Us— incluso se han llevado a cabo en otras plataformas.
Netflix lleva años intentando convertirse en la plataforma principal para los fans de los videojuegos.
Con esta apuesta, el servicio de suscripción vuelve a ser el primero que se le viene a la mente a los fans. La intención no es que millones de usuarios se suscriban para poder ver el tráiler, que solo tendrá una exclusividad de seis horas, sino transmitir la idea de que el contenido más importante relacionado con los videojuegos está disponible en la plataforma. Es una forma de publicidad interesante que combina un suave bloqueo de contenido con toda la conversación que ha generado la noticia a través de las redes sociales.
Por último, la cadena también ha estado apostando cada vez más fuerte por los eventos en directo. A lo largo de los últimos meses hemos tenido lucha libre o grandes partidos de la NFL por los que el servicio ha gastado cientos de millones. Hacerse con la exclusividad temporal del tráiler de Grand Theft Auto VI les ha salido varias veces más barato y, proporcionalmente, debería tener una repercusión incluso mayor. Además, le da una ventaja competitiva a la hora de trabajar con Rockstar y Take-Two en futuros productos relacionados con la saga GTA, que va a estar más de moda que nunca a lo largo de los próximos años.
Y para terminar, recordar de nuevo ese asunto de que varias cosas pueden ser ciertas al mismo tiempo. Esta quizá sea una estrategia de marketing interesante y beneficiosa para ambas compañías pero molesta para los jugadores. Tienes todo el derecho del mundo a quejarte, porque ninguna decisión se ha tomado pensando en ti. Aquí lo que se trata es de entender por qué han tomado las decisiones que han tomado y de tener la imagen completa para saber más sobre cómo funciona la industria.
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En 3DJuegos | El Gobierno de Japón le ha pedido a Estados Unidos que deje de usar sus videojuegos para hacer propaganda política.
En 3DJuegos | Me ha dado mucha pena darme cuenta de que es imposible que algo como Lost Odyssey vuelva a suceder, ¿o tal vez sí?
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