Sus juegos tienen buenas reseñas, pero no venden tan bien como les gustaría. Por ello, los dueños de Sonic ya han trazado un plan de futuro

Si nos fijamos en algunos de los últimos lanzamientos de SEGA, vemos rápidamente que la compañía ha firmado experiencias de lo más recomendables para los fans de los JRPG, la estrategia y la acción. Atendiendo a los datos de Metacritic, Shinobi: Art of Vengeance tiene una valoración de 87 sobre 100, Two Point Museum cuenta con un 84, Sonic Racing: CrossWorld llega al 82 y el aplaudido Metaphor: ReFantazio ha alcanzado el 94. Sin embargo, esto no significa que dichos títulos se hayan convertido en éxitos de ventas. Por ello, el equipo nipón ha decidido preparar un plan centrado en marketing y promoción para mejorar a nivel comercial.

La situación de SEGA, así como su estrategia para mejorar su posición, ha salido a la luz en una reciente sesión de preguntas correspondiente a su último informe financiero (vía VGC). Tras recordar que la compañía prepara el lanzamiento de "cuatro títulos de IPs importantes" para los próximos meses, la firma nipona ha reconocido que se enfrenta a un desafío en lo que respecta a la venta de sus juegos. "Aunque los costes de desarrollo de nuestros títulos relevantes son más bajos a comparación de los denominados AAA en la industria, reconocemos que nuestra fortaleza radica en la relativa alta aceptación que recibimos por la calidad", empieza la empresa al responder una duda de los accionistas.

"Por otro lado, también reconocemos que esas elevadas evaluaciones todavía deben trasladarse a un mayor aumento en ventas de unidades", continúa. "Aunque seguimos perfeccionando nuestras capacidades de desarrollo (la fuente de nuestra fortaleza), creemos que aún hay un margen significativo de mejora y crecimiento en nuestra 'capacidad de venta', es decir, en nuestros mecanismos de marketing y ventas".

SEGA cambiará sus planes para dar a conocer sus juegos

Porque, como se indica asimismo en la reunión, SEGA admite que puede mejorar sus estrategias de marketing de cara a aumentar ventas digitales y reunir más datos de sus proyectos. "Para dar el paso a una estructura impulsada por los datos, primero revisaremos nuestra actual organización de publicación, que está dividida por regiones (Japón/Asia y Europa/EE.UU.) y transicionaremos hacia una estructura que pueda ejecutar marketing y ventas bajo una estrategia global común", indica la compañía. "Fortaleceremos el análisis de datos para optimizar el precio de ventas digitales por región y cambiaremos nuestro foco de marketing de nuevos lanzamientos individuales a un acercamiento basado en IP, con el objetivo de maximizar las ventas a largo plazo, incluyendo ventas repetidas".

En palabras más sencillas, SEGA quiere reenfocar su plan de marketing para dejar de hacer iniciativas centradas en un único lanzamiento y dedicar esfuerzos a reforzar y potenciar la imagen de sus marcas; lo que, como resultado, daría lugar a un aumento de ventas en los juegos que se estrenaran para estas franquicias. Sea como fuere, hablamos de una estrategia cuyos frutos no se verán hasta dentro de un buen tiempo; como mucho, la compañía podría aplicar su nueva táctica de promoción en los cuatro juegos importantes que lanzará en los próximos meses. Pero, a nivel interno, se trata de un movimiento de gran relevancia para asegurar la posición de SEGA en la industria de los videojuegos.

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